马云、李连杰、姚晨都是他的客户，这个85后，造个杯子，融资千万元

△“质造”创始人沈克敏 　　别看他年纪轻，他的经历可不“轻”。 　　他就是杭州“质造”的创始人沈克敏，成立于2013年7月的这家公司，在很长一段时间内，都只有一个产品—— 　　一 只 杯 子 　　在移动互联网时代，传统的手工制造行业，很难获得追求快速增长、超高回报的资本关注。 　　然而，这哥们，却凭借一直跟这个杯子的死磕，不但得到了马云，冯仑、李连杰、姚晨等一众明星大佬的青睐，还在去年6月，完成了1000万元的pre-A轮融资。 　　那他是如何做到的呢？来一起看看质造杯的心路历程。 　　失败的“土豪杯” 　　沈克敏造的第一只杯子，有个很文艺的名字： 　　“四季杯” 　　▼ 这个杯子，是木头和瓷器的结合体。 　　意外地，这款产品收获了很多赞誉。国内最有魅力的企业家——包括马云、冯仑、柳传志、王石等，都用起了他的私人定制杯。 △马云在太极禅苑的办公室里还摆着这只四季杯 　　然而，这款杯子在其他渠道的销量却不怎么样。 　　由于太过注重工艺上的突破，这只杯子的设计十分复杂，成本极高。成为了一只华而不实的土豪杯。 　　“这并不是我们想要的，我们想做一只年轻人也可以使用的杯子，可以放在传统古典的茶盘上，也可以和iPad等最新科技产品放在一起。” 　　好看实用年轻人喜欢的杯子 　　于是，告别土豪杯，一切推倒重来。 　　8个月后，他们拿出了一款全新的产品—— 　　“上下杯” 　　▼ 这是一个颠覆式设计。 　　创意来自“杯”字本身。杯子上半部分，是瓷；下半部分，是木。 　　“左边是一个‘木’字，代表了制造‘杯’的材质——中国人对‘木’与‘瓷’都有特殊的感情，这两种材质都是可以‘养’的，用得越久越有味道。” 　　这只木与瓷结合的杯子卖到了全国各地。还走进了演艺圈——李连杰、姚晨、孙俪等明星也用起了私人定制的“上下杯”。 带着杯子去硅谷 从鄙夷到帮代言 　　2014年7月，沈克敏参加了“i黑马”组织的一次硅谷游学。 　　“在硅谷第一天，我们去Facebook，Google，我做的第一件事，就是拿着产品去拍照，晒朋友圈。大家看着我，都觉得这个行为好low啊。” 　　“但我不管，反正就各种不要脸，拿着产品到处拍。” 　　他成了这个几十人学习团中的“奇葩”，到了行程的第二天，大家的鄙视，稍稍有所缓和。 　　第三天，大家习以为常，第四天，“我跟你一起拍吧……” 　　到最后，团里一大半的人都跟他的杯子拍了照。 △ “硅蜜”和沈克敏的杯子拍照 　　对此时的沈克敏来说，一切仿似星光闪耀。 　　然而，看似一帆风顺的背后，却暗藏风险。 　　“销售走了，设计师也走了” 　　2014年12月31日，“质造”突然发出了一封公开信：“从2015年1月1日起，质造团队要全面回归产品，停止一切销售。” 　　第一代“上下杯”在大受欢迎的同时，也备受质疑。上下杯具有的瓷和木结合的设计遇到了挑战。有人觉得它不够圆，有人觉得手感偏大，有人说木材有开裂破损。 　　沈克敏也开始焦虑：一只好杯子到底应该是怎样的？ 　　他和团队，最终做了个艰难的决定：停下来。 　　“如果我们的产品没有我们预期的那样完美，那么大家的爱和信任，它得到多少，就会伤害多少。它必须被重新塑造。” 　　停下来，有时候比往前走，更需要勇气。 　　在闭关的这段时间里，沈克敏一度快支撑不下去：“销售走了，设计师也走了，原本我们有12个人，最少的时候，只剩下5个。” 　　朋友劝他，实在不行的话就别做了吧。沈克敏不甘心：“如果连一个杯子都做不好，我们还怎么能做好其他事情，杯子是我的执念，必须做好。” 　　“那段时间，每天就是拿着杯子，琢磨，不断地想，一只好杯子应该是怎样的。”他和小伙伴画了几百张设计图： 在景德镇、云南、杭州三地无数次来回。讨论、打样、优化。 最大的挑战，来自瓷器与原木的结合。 　　在此之前，从来没人这么做过： 　　“做陶瓷加工的，不知道怎么和木材精密结合；做木材加工的，不知道怎么和陶瓷精密结合，因为木材和泥材料的特性，在生产过程中会出现不同程度的误差。” “包括我的父母也很不能理解，卖杯子就卖杯子，为什么非得要自己做呢？” 　　一场解决难题的攻坚战 　　在所有的人都说“No”的时候，沈克敏和小伙伴还是坚持了下来。 　　第一代遇到的问题，一个个得到了解决。 　　首先是杯身。 　　沈克敏选取了景德镇原矿珍稀高白泥，去除杂质，保留了天然纯粹部分。 　　经过1300多度高温，24小时不间断烧制后，硬度大大增强。之后再由匠人手工修还，杯壁最薄处，做到了仅2.5毫米。 其次是底部的杯托。 　　沈克敏选用了整块进口榉木，经过挖孔、打磨、上漆等十几道精工，实现了一体成型。 如何将瓷质上部与木质下部 　　无缝接合又不影响美观呢？ 　　▼ 　　沈克敏最开始想通过螺丝、榫卯等结构实现，但通通失败。 　　后来，他们想到了自以为完美的方案：在杯身上下各嵌入一枚高性能磁石。 然而，这简直是给自己挖坑。 　　最大的难度是如何将磁石分别安装在陶瓷和木材上，又能保证上下吸合的吻合度，同时不让磁铁裸露在外。 　　经过几百次的组合，才找到了最终的解决方案。现在，只需轻轻一碰，即可无缝对接。 　　▼ 　　分离式设计，不止一只杯子这么简单 　　沈克敏之所以用瓷和木结合，不只是为了美，还为了实用。 　　“上下杯”有一个最大的好处，喝水时夏天，手握木托，可以防烫手；冬天，手捧陶瓷有暖暖的温度。 　　▼ 上下拆分之后， 瓷杯可装热茶，木托可装零食 　　一个杯子，有了多种用途 　　▼ 喝袋泡茶时，茶包标签总爱跑进茶水中 　　现在，可以将标签卡在上下杯的连接处 　　▼ 就目前来看，这个产品已经足够好了。 　　但沈克敏还不满足。 　　2分钟，获得1000万元投资 　　2015年6月，质造获得了唯品会创始股东吴彬的千万pre-A融资——这是目前为止，中国陶瓷行业以及生活美学相关领域，获得投资额度最大的项目。 　　对质造而言，这是一个奇迹般的转折点。 　　在获得此轮融资前，沈克敏一直认为，当年孙正义用5分钟决定投资马云，只是个传说，不可能发生在自己身上。 　　所以，当他和吴彬聊了不到两分钟，对方就说要投资他时，他的第一反应是：又遇到骗子了。 　　直到半个月后，正式签完协议，沈克敏还不敢相信，“这种幸福来得太突然了。” △ 图中为沈克敏，右一为吴彬 　　吴彬说：“我的投资风格其实超级任性，看上克敏因为一个细节，当他给我展示产品时，克敏把包装盒翻过来，一个小小的细节打动了我，最终给他投资。” 　　这个细节，就是沈克敏费劲心思，将包装盒做成了纸巾盒。一个对产品细节如此重视的人，未来不成功都难。 不由得想起了日本设计大师原研哉说过的一句话： 　　“设计，归根结底，是我们对生活的发言。而好的设计，最令我们视而不见，习焉不察，因为，他就是我们的日常。” 　　除了包装变身收纳纸巾盒的小心思，这款质造“上下杯”还有特别的定制功能，可以在杯子底部刻上你自己的专属文字。 “质造”创始人沈克敏用他两年多的坚持 　　向我们证明了这一点 　　所谓匠心，只不过是比别人更用心 世间情怀这么多 　　可匠心和坚持却最难能可贵 　　你愿意为这颗匠心买单吗？ 　　▼ 　　半年才等到这次限时优惠噢 　　- 购买流程示例 - 　　Step 2：点击“立即购买”进入订单页面 　　Step 3: 在订单页面完成收件信息后，选择“微信支付” 　　Step 4: 完成付款后，等待发货 　　Step 5: 如有疑问，可点左下角“客服”咨询